நுகர்வோர் உளவியல் என்பது உளவியலின் ஒரு கிளையாகும், இது தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைத் தேர்வுசெய்ய, வாங்க அல்லது அப்புறப்படுத்த வாடிக்கையாளர்கள் பயன்படுத்தும் வெவ்வேறு முறைகளைப் படிக்கும். இல் துறையில் வர்த்தக, நுகர்வோர் உளவியல் ஆராய்ச்சி நிறுவனங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகள், சேவைகள் மற்றும் உருவாக்க அனுமதிக்கிறது சந்தையில் உத்திகள் தங்கள் விற்பனையை அதிகரிக்க பொருட்டு.
வாங்கும் போது தனிநபர்கள் ஏன் சில முடிவுகளை எடுக்கிறார்கள் என்பதை தீர்மானிப்பதே இதன் முக்கிய நோக்கம். இது ஒரு கள ஆய்வு என்பதைக் கருத்தில் கொண்டு, வாங்கும் முடிவுகளை எடுக்க மக்களைத் தூண்டும் காரணங்களை நிறுவனங்கள் புரிந்து கொள்ள முடிந்தால், அவர்கள் அந்த அறிவைப் பயன்படுத்தி தங்கள் தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் மேம்படுத்தலாம், மிகவும் பொருத்தமான சந்தை உத்திகளைப் பயன்படுத்துவதற்கும் அவர்களின் ஆர்வத்தை அதிகரிப்பதற்கும்.
நுகர்வோர் உளவியலின் படி, ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்கும்போது அல்லது பயன்படுத்தும் போது நுகர்வோர் நடத்தையை நேரடியாகவும் மறைமுகமாகவும் பாதிக்கும் மூன்று குழுக்கள் உள்ளன. இந்த குழுக்கள் முதன்மை, இரண்டாம் நிலை மற்றும் மூன்றாம் நிலை என வகைப்படுத்தப்பட்டுள்ளன.
முதன்மை: இது குடும்பத்தால் ஆனது, ஏனென்றால் முதலில், ஒவ்வொரு பாடத்திலும் சில பழக்கவழக்கங்களை உருவாக்கி, அதை குழுவிற்கு ஒரே மாதிரியாக சரிசெய்து, ஒரு குறிப்பிட்ட வழியில் இந்த அல்லது அந்த தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்குவதற்கான முடிவை ஏற்படுத்துகிறது.
இரண்டாம்: அது உருவாக்கப்படுகிறது பொதுவாக நட்பு தீர்மானிக்கும் போது வரம்புகளை உருவாக்கி, சாத்தியக்கூறுகள் பல்வேறு நீட்டிக்க முடியும் என்ற, நபர் முடிவுகளை மீது செல்வாக்கு நிறைய உருவாக்குவதுமான மற்றும் கல்வி நிலையங்களை ஆனால் அதே நேரத்தில்.
மூன்றாம் நிலை: இந்த குழுவில் ஊடகங்கள், கருத்து புள்ளிவிவரங்கள் அல்லது பிற நபர்கள் தலையிடுகிறார்கள், இது ஒரு குறிப்பிட்ட வழியில் ஒரு குறிப்பிட்ட தருணத்தில் எதிர்பார்ப்புகளை உருவாக்குகிறது.
ஆனால், மேலே சுட்டிக்காட்டப்பட்ட இந்த குழுக்களுக்கு கூடுதலாக, சில தனிப்பட்ட காரணிகளும் உள்ளன, அவை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது சுவாரஸ்யமாக இருக்கும், இவை:
கலாச்சார: அது உள்ளது இடத்தில் அங்கு தனிப்பட்ட வாழ்வில், ஒரு குறிப்பிட்ட சமூகம், தங்களுடைய சடங்குகள், தங்கள் கலாச்சாரம் மற்றும் அவர்களின் சமூக பொருளாதார நிலை உள்ள நினைத்து தங்கள் வழி.
நிலை: நுகர்வோரின் உளவியலுக்குள் அதிக செல்வாக்கை உருவாக்கும் காரணிகளில் இதுவும் ஒன்றாகும், ஏனெனில் ஊடகங்கள் மூலம் ஒரு மன உருவம் உருவாக்கப்படுகிறது, இந்த விஷயத்தை பின்பற்ற வேண்டிய வாழ்க்கை மாதிரியாக கருத்தில் கொள்ள வேண்டும், நுகர்வோர் வளர்ச்சியை ஊக்குவிக்கும் இந்த வாழ்க்கை முறையை வெவ்வேறு சமூக பொருளாதார நிலைகள் விரும்புகின்றன.
பாதிப்பு: இந்த காரணி இந்த விஷயத்தின் மன செயல்முறைகளுக்கு எதிராக தாக்குகிறது, இதனால் இது சாத்தியமான சிரமங்களை கணிக்க முடியும், இது அவர்களின் உறவினர்களிடமும் அவர்களின் எதிர்பார்ப்புகளிலும் எழக்கூடும்.
தேவை: ஒரு தயாரிப்பு ஒரு அத்தியாவசிய பொருளைக் குறிக்கவில்லை என்று கூறப்பட்டாலும் கூட, அன்றாட வாழ்க்கைக்கு ஒரு தயாரிப்பு அவசியம் என்பதை இந்த காரணி நபரை நம்ப வைக்க முயல்கிறது.
Massification: இந்த காரணி படி, அதை என்று ஒரு பொருளை என்று நுகர்வோர் மனதில் வைக்க மட்டுமே அவசியம் விற்பனை பல மக்கள் வாங்கப்பட்டது உள்ளது. இதற்காக, சில கேள்விகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.நீங்கள் இன்னும் அதை வாங்கவில்லையா? அதை வாங்க நீங்கள் என்ன காத்திருக்கிறீர்கள்?
தொழில்நுட்பம் மற்றும் கண்டுபிடிப்பு: இந்த காரணி தொழில்நுட்பத்தை வாழ்க்கைத் தரத்தை அதிகரிக்க தேவையான கருவியாக முன்வைக்க முயல்கிறது.
